LinkedInAds
Lead-uri B2B, direct de la oamenii care decid.
Pe LinkedIn poți alege publicul după ce face omul la birou: directorul financiar dintr-o fabrică de peste 200 de angajați, managerul de achiziții din retail sau fondatorul unui startup IT. Nicio altă platformă de reclame nu îți dă atâta precizie pe criterii profesionale.
Precizia se plătește: un click pe LinkedIn costă de multe ori de câteva ori mai mult decât pe Facebook. De aceea are sens doar când un client valorează mult. Construim campaniile ca un lead să merite costul: ofertă bine aleasă, public strâns, formulare scurte și urmărire până la vânzare.
Profesioniștii din România
LinkedIn nu e cea mai mare rețea din România, dar e locul unde oamenii se prezintă după ce lucrează. Pentru B2B, asta contează mai mult decât volumul.
Utilizatori
5,87 mil.conturi LinkedIn în România- Înseamnă
- Un public mai mic decât pe Facebook, dar filtrabil după funcție, industrie și companie.
Din populație
31%dintre români au cont LinkedIn- Înseamnă
- Practic orice firmă medie sau mare din România are angajați și decidenți pe LinkedIn.
Cel mai mare grup
40,9%dintre utilizatori au 25–34 de ani- Înseamnă
- Mulți specialiști și manageri tineri, care influențează sau iau decizii de achiziție.
Nu toți utilizatorii sunt activi zilnic, iar publicul tău real va fi o parte mică din aceste cifre. Pentru B2B e normal: câteva mii de oameni potriviți valorează mai mult decât un milion de oameni oarecare.
Sursa: NapoleonCat, date pentru septembrie 2026.
Pentru cine este serviciul?
E potrivit dacă
- Vinzi către alte firme: software, servicii profesionale, echipamente, consultanță, training, recrutare.
- Un client nou valorează mii sau zeci de mii de lei, deci un lead mai scump se poate plăti.
- Știi exact cine decide la clientul tău: funcție, industrie, mărimea companiei.
- Ai un proces de vânzare care preia lead-urile: cineva care sună, face demo sau trimite ofertă.
Nu e potrivit dacă
- Vinzi produse ieftine către consumatori. Pe Facebook, Instagram sau Google ajungi la ei mult mai ieftin.
- Bugetul de reclame e sub 2.000 de lei pe lună. Pe LinkedIn ar însemna prea puține click-uri ca să învățăm ceva.
- Aștepți ca lead-urile să cumpere singure, fără o discuție de vânzare.
Ce vrei să obții?
Pe LinkedIn, aceeași firmă poate rula campanii foarte diferite. Alegem strategia după ciclul tău de vânzare și după cât de bine te cunoaște piața.
Lead-uri B2B
Oferim ceva util în schimbul datelor de contact, printr-un formular precompletat din profil. Cel mai direct drum spre o listă de discuții de vânzare.
Când o alegem
- Ai o ofertă clară: demo, audit, ofertă de preț, consultanță
- Ai pe cineva care sună lead-urile în 24 de ore
- Știi ce funcții decid achiziția
Cum țintim
Ce urmărim
ABM pe listă de companii
Încărcăm lista companiilor pe care vrei să le câștigi și arătăm reclame doar oamenilor care lucrează acolo, filtrați pe funcție. Puțini oameni, dar exact cei care contează.
Când o alegem
- Vinzi contracte mari către un număr limitat de companii
- Echipa de vânzări are deja o listă de conturi țintă
- Ciclul de vânzare durează luni
Cum țintim
Ce urmărim
Thought leadership
Promovăm postările fondatorului sau ale experților din firmă, nu doar ale paginii de companie. Oamenii răspund mai bine unui om decât unui logo.
Când o alegem
- Ai un fondator sau specialiști care scriu pe LinkedIn
- Vinzi expertiză, nu un produs de raft
- Vrei să devii numele cunoscut în nișa ta
Cum țintim
Ce urmărim
Conținut și documente
Un ghid, un studiu sau un checklist pe care omul îl răsfoiește direct în feed. Poți lăsa primele pagini libere și cere datele de contact pentru restul.
Când o alegem
- Ai un material cu valoare reală, nu o broșură
- Publicul încă se documentează
- Vrei lead-uri mai puțin reci decât la o ofertă directă
Cum țintim
Ce urmărim
Remarketing B2B
Revenim la cei care au vizitat site-ul, au văzut un video sau au deschis un formular fără să-l trimită. Sunt cei mai ieftini oameni de readus în discuție.
Când o alegem
- Ai trafic pe site din Google, SEO sau alte canale
- Rulezi deja video sau documente pe LinkedIn
- Decizia durează săptămâni
Cum țintim
Ce urmărim
Evenimente și webinarii
Promovăm webinarul, conferința sau workshop-ul tău către publicul profesional potrivit, cu înscriere direct din reclamă.
Când o alegem
- Organizezi evenimente online sau fizice
- Folosești evenimentele ca prim pas de vânzare
- Ai o dată fixă și un subiect clar
Cum țintim
Ce urmărim
Ce include serviciul?
Profilul clientului ideal
Stabilim împreună funcțiile, industriile, mărimile de companie și piețele pe care merită să cheltui. Restul e risipă.
Insight Tag și conversii
Instalăm tag-ul LinkedIn și conversiile pe site, ca să vedem ce campanie a adus cereri reale, nu doar click-uri.
Audiențe și ABM
Construim audiențe pe criterii profesionale și pe liste de companii țintă, plus remarketing pe vizitatori și pe cei care au văzut un video.
Ofertă și materiale
Te ajutăm să alegi ce oferi în schimbul datelor: un ghid, un studiu, un webinar, un audit, un demo.
Texte și creative
Mesaje scrise pentru oameni ocupați: concrete, fără limbaj de broșură, pentru imagine, video, carusel și documente.
Lead Gen Forms și CRM
Formulare precompletate din profil, cu întrebări de calificare, conectate la CRM sau email ca lead-urile să ajungă repede la vânzări.
Optimizare și testare
Testăm audiențe, mesaje și formate, scoatem companiile și funcțiile care nu convertesc și controlăm frecvența.
Raport lunar
Lead-uri, cost per lead, companii atinse și, unde ai CRM, câte lead-uri au devenit oportunități reale.
Formatele LinkedIn
Fiecare format are rolul lui în drumul unui client B2B, de la „nu vă cunosc” la „hai să vorbim”. Nu le folosim pe toate odată, ci pe cele potrivite etapei.
Sponsored Content
- Unde apare
- În feed, pe mobil și pe desktop
- Variante
- Imagine, video, carusel, document
- Format
- 1:1 sau 4:5 pentru imagine pe mobil
Sfatul nostru: Scrie pentru cineva care derulează între două ședințe: problema lui în primul rând, oferta în al doilea.
Lead Gen Form
- Câmpuri
- Precompletate din profil: nume, email, companie, funcție
- Calificare
- Câteva întrebări proprii
- Integrare
- Lead-urile ajung în CRM sau pe email
Sfatul nostru: Fiecare câmp în plus scade numărul de lead-uri. Cere doar ce folosește echipa de vânzări în primul apel.
Conversation Ads
- Ce sunt
- Mesaje sponsorizate în inbox, cu butoane de răspuns
- În UE
- LinkedIn nu le mai livrează membrilor din Uniunea Europeană din 2022
- Când le folosim
- Doar pentru campanii în piețe din afara UE
Sfatul nostru: Dacă vinzi doar în România, nu le luăm în calcul. Le recomandăm doar pentru piețe precum Marea Britanie sau SUA.
ABM și raportare pe companii
- Pornește de la
- Lista companiilor țintă, încărcată în Campaign Manager
- Arată
- Ce companii au văzut și au interacționat cu reclamele
- Folosit de
- Echipa de vânzări, ca să știe pe cine să abordeze
Sfatul nostru: Trimitem lunar vânzărilor lista companiilor implicate. Un telefon dat la momentul potrivit valorează mai mult decât un click.
Cât buget îți trebuie?
Ce vrei să obții?
Nivel potrivit: –
Estimare orientativă, pe intervale de cost întâlnite frecvent în campaniile LinkedIn pentru România. Costurile cresc când publicul e foarte restrâns (de exemplu doar directori din câteva industrii). Cifrele reale le vedem după primele 3–4 săptămâni.
Un public bine definit, o ofertă și Lead Gen Forms, ca să aflăm cât costă un lead calificat în nișa ta.
Mai multe audiențe și oferte, Document Ads sau Thought Leader Ads, remarketing și integrare cu CRM.
Campanii pe liste de companii țintă, mai multe piețe, raportare pe conturi și lucru strâns cu echipa de vânzări.
Bugetul media se plătește direct către LinkedIn, separat de serviciile noastre. Valorile sunt orientative; bugetul potrivit îl stabilim după audit, în funcție de public, piață și valoarea unui client.
Cum lucrăm
- Pasul 1
Discuție cu vânzările
Aflăm de la tine și de la echipa de vânzări cine cumpără, cine decide și ce întrebări au clienții înainte să semneze.
- Pasul 2
Profil și ofertă
Stabilim publicul țintă și ce oferim în schimbul datelor: demo, audit, ghid sau eveniment.
- Pasul 3
Tracking și CRM
Instalăm Insight Tag, conversiile și legătura formularelor cu CRM-ul sau cu emailul.
- Pasul 4
Lansare cu public strâns
Pornim cu un public precis, două-trei mesaje și un buget care să aducă date în câteva săptămâni.
- Pasul 5
Calificarea lead-urilor
Aflăm de la vânzări ce lead-uri au fost bune și ajustăm funcțiile, companiile și întrebările din formular.
- Pasul 6
Scalare și ABM
Când știm ce funcționează, extindem pe audiențe noi, liste de companii și formate noi.
Ce măsurăm
Pe LinkedIn un lead ieftin nu e neapărat un lead bun. De aceea urmărim, cât se poate, ce se întâmplă cu lead-ul după ce ajunge la vânzări.
- Cost per lead
- Lead-uri calificate de vânzări
- Oportunități și vânzări din CRM
- Rata de completare a formularului
- CTR
- CPC și CPM
- Companii țintă implicate
- Frecvență
Cele mai frecvente întrebări
De ce e LinkedIn mai scump decât Facebook?
Pentru că poți alege oamenii după criterii profesionale exacte și pentru că mulți advertiseri B2B concurează pe același public mic. Un click costă de obicei zeci de lei. Are sens când un client nou îți aduce mult mai mult decât costul lead-ului.
Ce buget minim recomandați?
Recomandăm cel puțin 2.000 de lei pe lună, timp de cel puțin 3 luni. Sub acest prag strângi prea puține click-uri și lead-uri ca să tragi concluzii.
Ce înseamnă ABM?
Account-based marketing: în loc să țintești o industrie întreagă, încarci lista companiilor pe care vrei să le câștigi și arăți reclame doar oamenilor potriviți din ele. Funcționează bine pentru contracte mari și cicluri lungi de vânzare.
Ce sunt Thought Leader Ads?
Sunt reclame care promovează postările unor oameni, de exemplu ale fondatorului sau ale unui specialist din firmă, nu doar ale paginii de companie. Pe LinkedIn, oamenii au încredere mai mare în oameni decât în logo-uri.
Pot trimite mesaje sponsorizate în inbox?
Nu către membrii din Uniunea Europeană. LinkedIn a oprit livrarea Message Ads și Conversation Ads în UE la începutul lui 2022. Le putem folosi doar pentru campanii în piețe din afara UE.
Lead Gen Forms sau formular pe site?
Formularele LinkedIn se completează mult mai ușor, pentru că sunt precompletate din profil, deci aduc de obicei mai multe lead-uri. Formularul de pe site aduce mai puține, dar uneori mai hotărâte. Testăm ce merge în cazul tău.
În cât timp văd rezultate?
Primele lead-uri pot apărea în primele săptămâni. Ca să vezi dacă devin vânzări îți trebuie însă mai mult, pentru că deciziile B2B durează. Recomandăm să judecăm campania după 2–3 luni.
Puteți face și conținutul paginii de companie?
Da, prin serviciul de social media. Reclamele merg mai bine când pagina și profilurile oamenilor din firmă arată activ și credibil.
Contul de reclame rămâne al meu?
Da. Lucrăm în contul tău de Campaign Manager, legat de pagina firmei. Contul, audiențele, Insight Tag-ul și datele rămân ale tale și dacă ne oprim din colaborare.
Hai să discutăm despre LinkedIn Ads
Spune-ne pe scurt ce vrei să obții. Îți răspundem în cel mult 24 de ore cu o primă analiză și pașii propuși.
